赶集网
日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道
各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——日本三线和韩国三线品牌的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

什么是"三线品牌"?先搞清这个概念
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:
- 一线品牌:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
- 二线品牌:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
- 三线品牌:就是今天要说的主角啦!
这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像
日本三线品牌的"匠人哲学"
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:
- 死磕一个细分领域:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
- 极致简约包装:省下包装费,把钱花在原料上
- 口碑营销为主:基本不打电视广告
举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!
韩国三线品牌的"快时尚"打法
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)
有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!
价格策略大不同
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"
韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗
渠道布局的智慧
日本三线最爱:
- 药妆店专柜
- 本土电商平台
- 少量海外精选店
韩国三线则:
- 全面入驻Olive Young
- 跨境电商发力
- 网红直播间常客
重点来了:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~
2023年最新数据揭秘
根据我拿到的行业报告:
- 日本三线品牌复购率高达68%
- 韩国三线品牌新品存活率只有23%
- 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍
这说明啥?日本品牌做深度,韩国品牌做热度,各有各的生存之道!📊
给创业者的启示
如果你想做个小众品牌,可以参考:
- 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
- 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
- 或者...来个中日韩混血打法?
(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

自问自答时间
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!
Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!
Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——不要盲目模仿大牌,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊
✅WWW.17cao.gov.cn“无论是2001年海军舰艇编队首次经停香港还是现在山东舰航母编队访问香港,可以发现有两个共同点。首先,停靠香港的舰艇都是当时人民海军最新型的舰艇,这些舰艇在各个时期都是明星舰艇。”张军社举例说,深圳舰是我国自主研制的051B型驱逐舰,1999年入列,2001年停靠香港之际才刚入列3年,是当时最新型的主力舰艇。深圳舰长期担任舰队指挥舰的角色,被称为“神州第一舰”,曾是中国海军的形象代表,访问过多个国家和地区,被誉为外交明星舰。
🍆ysl水蜜桃86满十八和88区别帕夫柳琴科娃和大坂直美排名相仿,分别排在WTA第50和第53位。两人此前总共交手过3次,大坂直美赢下了双方过去2次交手的胜利。本场温网第3轮的对决,是两人首次在草地赛事交手。申亮锋记者 安晓改 摄
👄人间水蜜桃MAC9237月3日中午,极目新闻记者拨通郑州福上锅橄榄城店的电话,询问道歉视频的事,接听电话的男子称是假的,随即挂断电话。记者再次拨通后表明身份,男子仍称“我们这里没有这回事。”记者表示已向警方核实此事,男子这才说“事情已经结束了,这件事和你没有关系。”
👠久久精华-曲曲三曲湖人队的新晋超级巨星东契奇需要一位能完成空接、有护筐能力的大个子。但艾顿在防守端的努力程度和强度时好时坏。在他7年的NBA生涯中,有4个赛季的防守正负值为负,并非一个能有效威慑篮筐的球员。这位7英尺中锋热衷于投抛射,很少真正冲击篮筐。这在以东契奇为主导的进攻体系中,会是个难题。
😈www.51cao.gov.cn瑞士(4月3日关税水平31%)正积极与美方谈判,以抗议高达31%的关税。美国于5月同意加快谈判进程,据悉瑞方在农业配额及监管标准方面做出了一些让步。
更多推荐:美记:骑士自信目前阵容可争冠 无意交易加兰&贾勒特-阿伦 贝老板!泰晤士报:贝尔牵头的财团4000万镑报价收购卡迪夫城 大理一幼童躺街上玩耍被快递车碾压身亡,司机:处于视线盲区,既内疚又感冤枉 车机系统升级 新款吉利ICON将于7月11日上市 葡萄牙足协在公布欧洲杯女足首发时悼念若塔:纪念迪奥戈 罗马仕变更法定代表人 从0-1到2-1!前法网亚军逆转大坂直美,9年后再进温网16强 英伟达(NVDA.US)Blackwell Ultra AI芯片正式商用 CoreWeave(CRWV.US)、戴尔(DELL.US)率先部署GB300... 外媒爆:美政府通知通用电气航空航天,称其可以重启向中国商飞供应喷气发动机 专家提醒:防范利用AI深度合成技术的钓鱼欺诈责编:陈顺斌
审核:高鸿杰
责编:何维